从阿里×微博新推的U微计划,重新评价微博营销的三大价值-中国广告AD网

近日,微博高级副总裁王雅娟女士出席了金投赏,在现场也再次深聊了微博营销的新风向、新价值,其中最让人注意的是社交电商的系列问题。这也让人记起了:今年6月,是微博打通电商的一个重要节点,在这个月微博联合阿里巴巴,宣布启动了社交电商的新利器——U微计划。U微计划主要提供的是社交×消费的全域解决方案,从而推动社交场景和消费场景的融合。再想到互联网女皇《2018年的互联网趋势报告》中所说的,“55%的用户曾在社交网络上发现商品后选择购买,社交媒体中的产品展示扮演着愈发重要的角色。”U微计划无疑正是迎合了这种消费趋势,消费者越来越习惯在社交端种草的同时,能导流到电商端拔草。这也为企业提出了一个全新的挑战,能否既获得社交媒体的曝光率,又能完成在电商平台的强转化,实现产品销量增长和提升品牌价值的品效合一。说到这里,便不得不再来审视一番微博营销,看看从品牌到效果,微博在企业整个营销布局生态中的重要性,以及又将如何帮助企业迎接新的挑战。从U微计划看微博营销的三个价值对很多企业来说,微博营销还只停留在单纯的增加曝光度、提升一定用户粘黏性、官宣的一个媒体渠道,只作为企业传播矩阵中的一个基础平台,始终没有把它当作一个平台来运营,进一步去发挥微博营销的价值。事实上,有很多先进行的品牌,在微博营销上领先了非常多,取得的效果也十分明显,微博为这些企业发挥的价值,主要就体现在三个方面,它们也是企业重新审视微博营销的三个重要价值:价值一:微博是企业深度连接消费者的最佳渠道营销从来不是一个冰冷的叫卖行为或数据计算,而是企业与消费者能产生情感沟通、高频互动,从而深度了解用户、讨好用户,最终实现产品转化和品牌口碑提升的目的。微博对企业来说,正是这样一个典型的平台,尤其在U微计划之后,微博的社交数据结合阿里的电商数据,将是企业链接用户的最佳渠道(也是种草的最好渠道)。

说起“种草”,其实和社交电商、内容电商都密不可分,然而诞生于内容社交电商的种草却在影响消费者心智上更胜一筹。随着淘宝、抖音、知乎纷纷入局种草社区,2019年最热的词之一无疑是种草。而在QuestMobile《社交+场景洞察报告》中指出,“人找货”的时代已经过去,未来的时代,将会迎来社区社交主导的“货找人”阶段,社交深度融合场景的时代已经开启。步入2019年,相信奶粉企业的决策者和营销人都在制定年度的增长指标和营销预算的时候,大家都在关心同一个话题:“趋势”。如何从单纯的追求流量到介入场景,从拓展增量市场到争夺存量市场,从功能竞争到价值竞争,从满足需求到创造意义,这些都将成为2019年奶粉企业要共同面临的命题。

例如作为“U微计划”首批试点之一的品牌广告主戴森,在其新品智能扫地机器人上市之际,就通过阿里和微博后台的分析,发现关注戴森的人群大部分都喜欢购买宠物用品,并且在微博上喜欢关注宠物博文或者帐号,于是戴森在广告投放时,完全定位到了宠物人群,结果效果极其好,很多养宠物的人都点赞戴森“吸毛超干净”。

“种草消费”崛起:我的圈子 我就是KOL

图片 1

为什么“种草”备受消费者欢迎?就母婴行业而言,之前母婴行业观察曾写过《妈妈的时间都去哪儿了?》中曾提到目前人均安装53个APP,除了微信、手机淘宝、腾讯视频等是妈妈用户标配,抖音、拼多多、小红书等流量庞大的APP,它们的母婴渗透用户也非常庞大。在流量碎片化时代,妈妈们较少的空闲时间的注意力也会被各类APP分散。同时媒介环境发生了变化,在多个媒体的触达下,消费者的信任感更难取得。

图片 2

但是随着各类社交应用的涌现,社交媒体不再只是一个社交的工具,逐渐成为消费者获取消费信息、了解产品好坏、并决定最终消费的重要渠道。

图片 3

数据显示,消费者在品牌购买习惯上,23.5%的消费者会选购品牌的明星产品,还有16.0%的消费者喜欢拔草网红产品和新产品。主要是因为过去顾客通过有限的信息渠道获取对产品的认知,现在则拥有了大量的信息来源,销售商需要不断地创新、降价、优化产品来吸引顾客。消费者更倾向于互相种草来选择产品,而不是被品牌的营销“牵着鼻子走”。

当前中国高度饱和的线上市场几乎涵盖了消费者需要的所有商品,他们对产品有充分的了解,不再迷信广告,更相信众口相传的口碑产品,消费者更相信“人人都是专家”。

而在移动互联网的带动下,种草形式也很丰富,从图文、直播再到如今的短视频,消费者也从原来被动的接受者,变成更积极的参与者。小红书、天猫、京东等电商平台开设“种草“入口,让培育新消费文化”种草“到“拔草”的社交+内容+电商消费文化逐步盛行。

奶粉企业如何高效践行种草营销?

01

明星同款带动产品销量

蒋勤勤、欧弟太太产下二胎、谢娜、赵丽颖怀孕产子……同时在铺天盖地的亲子真人秀助推下,也间接带火了母婴消费市场。整体来看,在母婴消费领域,明星的带货力更多体现在同款上,尤其那些高调晒娃的明星妈妈,很容易成为消费者竞相模仿学习的对象。

例如,在CBNData明星消费影响力母婴品类榜上连续两个季度霸榜的贾静雯带起前抱式婴儿背带的线上销量,其明星消费辐射力、明星带货直达力、和影响人群购买力(数据指标解读详见文末图片)几乎为满分,可见其妈妈形象在消费者心中的认可度之高。同样带货前抱式婴儿背带的星妈还有儿女双全的甄嬛娘娘孙俪,这个曾经的小众单品如今成为时髦妈妈必备品。

图片 4

除此之外,还有陈赫女儿同款电动婴儿磨甲器、吴佩慈推荐的法国贝熙蕾儿童座椅凉席垫等等。可见母婴消费升级着实在明星带娃圈最先开始,随着他们在真人秀、社交媒体的“晒”,这些稀奇古怪的单品也开始飞入寻常百姓家,带领消费者一起重视养娃的生活细节。

当然这里说的明星带货并非是代言,而是在真人秀、社交媒体上、生活中不经意展现、提到产品。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

相关文章

CopyRight © 2015-2020 www.993994.com All Rights Reserved.
网站地图xml地图